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外贸开发寻找国外客户的43种方法集锦

发表日期:2013-9-22 11:57:00来源:未知浏览次数:8901 标签:外贸开发 寻找国外客户 海外市场开发 开发国外客户 

第一类:搜索引擎

方法1:Importers方法

操作方法:在Google中输入产品名称+importers。

例如:MP3 player+importers

小技巧:可以用importer替代importers

还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。www.GOOGLE.COM.UKwww.GOOGLE.COM.CA

方法2 关键词上加引号

操作方法:搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。

方法3 Distributor方法

操作方法:搜索产品名称+ Distributor

方法4 其他类型目标客户搜索

操作方法:产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。)

方法5 Price 方法

操作方法:搜索Price+产品名称

方法6 buy方法

操作方法:搜索buy+产品名称

方法7 国家名称限制方法

操作方法:在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

方法8 关联产品法

操作方法:产品名称+关联产品名称

方法9 market research方法

操作方法:产品名称+market research

方法10 著名买家法

操作方法:产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

方法11 观察搜索引擎右侧广告

操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告

方法12 寻找行业展览网站

注:时间问题,部分小技巧省略

某些方法是要部分财力投入的,对我们这些中小企业来说,可以从免费入手,一步步来发展

第二类 高级搜索引擎

方法13 高级搜索的title方法

操作方法:使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词一般来说,前面介绍的12种方法使用title方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14 寻找有连接到大客户网站的网页

操作方法:使用google查找大客户网站的连接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

方法15 寻找有引用大客户网址的网页

操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面

方法16 网址包括大客户公司名

操作方法:使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索

方法17 多种语言方法

操作方法:搜索关键词的其他语言书写

方法18 专业文档方法

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

第三类 专业网站类

方法19 网址目录方法

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中

方法20 企业名录网站方法

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。

方法21 进口商与分销商名录网站方法

一方面可以请同事、业内朋友推荐,另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是:搜索 importers directory 和distributors directory

方法22 行业网站方法

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online,portal)使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接,一般来讲,会发现很多其他行业网站

方法23 综合商贸网站方法

方法24 黄页网站查找方法

第四类 政府与机构类网站

方法25 商务部世界买家网

方法26 商务部驻外机构

方法27 进出口协会会者商会

方法28 各国行业协会

在搜索引擎中搜索行业名称+Association

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